華清遠見總裁2015新年致辭

各位華清遠見同仁：
　　我們即將告別華清遠見發展的第10個年頭—2014年，迎接充滿期待和希望的2015年。2014年對于所有華清人來說，都是不平凡的一年，從年初開始我們就受到來自外部市場波動的各種壓力，整整一年這種壓力一直伴隨著我們，讓我們沒有在華清遠見發展的第10個年頭可以有半點松懈的機會，不過讓我非常欣慰的是，所有華清人勇于迎接挑戰，克服種種困難，奇跡般地創造了一個又一個佳績，在壓力面前真正體現了我們這個團隊是一支能打硬戰、能打持久戰、真正有戰斗力的隊伍。每一位華清遠見同仁，我以你們為驕傲！

　　10年時間說長不長，說短不短，回顧過去點點滴滴，歷歷在目，在喜悅面前會開懷大笑，在挫折壓力面前也曾咬牙落淚，真正體會了創業過程的起起伏伏，這一切都是我人生經歷的寶貴財富，我很珍惜。回想10年前那個還不到而立之年渾渾噩噩的小子，不顧家人朋友的強烈反對，放棄部隊穩定優越的待遇，毅然決然選擇從零創業，一做就是10年，現在的我馬上又要到不惑之年，每每想起當年的決定感覺是多么的幸運，至少這10年時間我真正做了我想做的事，而且盡了我大力量做這件事做到了極致！

　　10年對于一家創業型公司，其實不算短，縱觀培訓行業，10年還能存活下來的有幾家？不是培訓行業有多殘酷，而是大部分人沒有足夠的耐心，總希望今天的投入，明天就能看到結果。華清遠見能活10年，我想根本的原因是我們一直堅持了初的創業夢想，不管在順境還是逆境，不管是規模有多大，一直保持一顆平和的心態，把我們該做的事盡大努力做好，用心面對學員，讓學員享受到極致的培訓體驗，不斷地提升學員的滿意度，在公司的各個業務環節真正把學員的感受放在高的位置，正是這樣的堅持讓華清遠見贏得了行業的尊敬，受到學員發自內心的認可。口碑一直是華清遠見利害的營銷武器，2014年我們有超過一半的學員來自于他人推薦，這足以看到我們的口碑有多利害！

　　"做良心教育、做專業教育、做受人尊敬的職業教育"是我初的創業理念，幸運的是，這個理念我和大家一起共同堅持到現在，一點都沒有變味。我常常和我們的講師講，做培訓是一定要用"感情"的，雖然和做研發比較起來，從事的都是技術工作，但做項目研發每天面對的是設備是產品，不像培訓我們每天面對的是人，是一群渴望成功的學員，他們對我們寄予了厚望，我們能不能幫助他們成功，是我們培訓過程中一直要關心的問題，有學員沒學好，我們應該著急操心才對，這樣才能做一名真正的好講師，學員才能發自內心地尊重你敬佩你。從2004年華清遠見成立之初，就始終專注于嵌入式領域，因為專注才能做得更專業，才能集中精力把事情做到極致。我們從一開始就堅持課程體系完全自主研發，包括所有的硬件實驗平臺，完全自主研發的好處就是你會真正關心課程的細節，設計精準的課程進度安排，讓學員以輕松的方式由淺入深掌握課程內容，當行業中出現新的熱門技術時，我們可以第一時間把新技術快速融入到課程中，所以我們課程升級的效率是非常高的，有時一個新技術出現可能不到1個月時間，我們課程內容已經做好了更新，我想這在目前的大學教育體制里是不可想象的。從2009年開始，隨著嵌入式技術的廣泛應用，推動了移動互聯網和物聯網產業的高速發展，我們及時推出了相應的課程，在Android方向，我們成為谷歌在唯一一家合作培訓機構，幫助谷歌在建立技術社區，定期組織線下技術沙龍活動，通過這些事我們可以實時了解Android新應用現狀以及行業的用人需求，所有這些都會第一時間反應在我們的課程內容上，讓學員真正學到行業實用的技術。在物聯網方向上，我們大范圍地和高校建立合作關系，組織實訓活動，共建專業，在100多所高校建立了物聯網專業實驗室，在幾年內已經陸續出版了多本教育部指定的物聯網教材，保守估計每年有上萬名學生受益于這些工作。培訓本身是一個很陽光的事業，幫助更多的年青人實現自己的理想，只要你真正用心做了，學員會從內心尊敬你認可你。

　　從2007年開始，我們每年以新建一到兩家中心的速度進行規模擴張，今年我們成立了沈陽中心，沈陽中心在翟老師的帶領下，創記錄地完成了第一年啟動期業績。其實我們每家中心建立的過程就是一個完整的創業過程，從選址裝修開始，初創團隊的組建，招第一個班，通過統一的教學體系管理建立良好的口碑效應，通過規模化發展逐步在當地建立品牌效應，我很享受和大家一起創業的過程，大家一起努力把一份事業從零開始逐步做大，我想每位分中心同事都會從中獲得巨大的成就感。很慶幸的是，我們每個中心從不"等、靠、要"，碰到問題中心所有人都會一起想辦法，一起出力，正是這樣的主動性，讓我們每個中心團隊的實力越來越強，讓華清遠見這份事業在全國各地到處生根開花。每位校長都是各個中心的絕對"老大"，他們勇于承擔責任和壓力，帶領大家不斷完成更好的業績，通過細致有效的管理，不斷追求更高的學員滿意度，從而形成中心的良性運轉。每位校長也都是我好的創業合作伙伴，正因為你們的創業熱情和努力付出，讓我對未來更加有信心，更加踏實，謝謝你們！

　有人說，華清遠見都做10年了，基礎不錯，口碑很好，品牌已經很強了，應該可以"任性"了。我到現在為止還真沒有這種感覺，反而經常會有"如履薄冰"的感覺，想躺著就把事情做好在現在這個社會是不可能的，你不努力，別人馬上就會超過你，學員很快就會拋棄你，這可能就是"分分鐘鐘"的事，等你反應過來的時候可能就over了。我時常在想，華清遠見活了10年，是不是還能再活10年？接下來10年靠什么活？靠吃過去10年的老本？靠倚老賣老？這是很可怕的想法，一旦有了這些想法，可能就止步不前了。"10年"是把雙刃劍，站的角度對了它就能發揮正能量，站的角度錯了它可能就是負能量了。過去10年我們堅持了創業初衷，堅持了正常的價值取向，所以我們做成功了，未來10年如果我們一樣堅持，我們會同樣取得成功。如果把這10年作為我們接下來10年的資歷和資本，可能就是我們失敗的開始。我們所處的行業是高速發展變化的，所以要求我們一定要有學習創新精神，才能緊跟這個時代。我們培訓的對象這些年也發生了很大的變化，原來我們培訓的學員基本都是80后，現在基本都是90后了，我這個"70后大叔"也一直在努力走近90后，了解他們的喜好和特點，考慮如何通過課程進度和內容的調整更好地引導他們學好課程。其實公司和人一樣，只要你肯挖就會一直有潛力，我們不要人為設限，不要自己給自己加天花板，我們頭頂藍天，心有多大，舞臺就有多大。

　2014年，在線教育異常火爆，不斷看到巨額融資的新聞，其中有不少創業者都是我原來在培訓行業認識的，這么多人轉進來做，這么多錢投進來推動，勢必會一個大的產業，逐步改變用戶的習慣。我在年初也花了點時間做了調研，首先了解了一下國外做在線教育的公司，尤其是IT培訓，做得成功的基本還沒看到類似我們做開發類培訓的，做得好的幾家基本上都是IT工具類的培訓，例如Photoshop、Maya、3DMAX、Office的課程。還有比較熱的就是美國的慕課，把大量的大學課程錄制好放到線上，提供給大家免費看，不過這個還是大家自發參與的公益項目，沒有商業價值。在線培訓目前還處于混戰階段，做什么樣的培訓都有，IT培訓目前還沒有特別突出的公司出現，商業模式還都不清晰，風投雖然也看不清楚未來的趨勢，但寧愿賠錢也不愿意錯過，這有點像幾年前的團購，投資非常瘋狂，但終存活下來的也只有幾家。我也見了不少的行業專家，聽了多方面的意見和建議，逐步形成自己的想法。我始終認為，培訓的價值不在于學員學不會你所教的課程，而在于如何提高他們的學習效率，縮短學習時間。我們培訓的對象都是大學生，自學能力都很強，自學我們的課程一點問題都沒有，只不過是如果沒有強烈的學習氛圍，強制化的學習狀態，真實有效的教學互動，我們4個月的課程學員可能自學要1到2年的時間，培訓的價值就在于大大節約了學員的學習時間。另外還有一個關鍵點就是我們做的是職業教育，是以結果為導向的，以高薪就業為目的，這就更需要精準的過程把控，有效的教與學的互動管理，才能在短時間內達到培訓的目標和學員的預期，這是在線培訓無法達到的效果，尤其是開發類的課程，需要頻繁的互動環境，才能保證學員高質量的學習效果。目前網絡上有很多沒有互動的視頻課程，其作用僅稍強于一本高質量的教材，我們從2005年就把全部教材公開出版發行，也沒影響學員到我們各個中心學習的熱情。所以，我們不要人為過分夸大網絡的功能，網絡不能解決現實世界的所有問題，包括吃飯和看病，當然還有教育。不過，在線培訓優勢也是明顯的，不受時間和空間的限制，隨時隨地可以學習，尤其是現在終端設備越來越豐富，帶寬資源越來越便宜，在線課程的學習體驗也越來越好，所以線上課程作為線下課程的補充，肯定會提升學員的學習效果的。我們今年也結合我們課程教學的特點自主研發了一套錄課系統，計劃錄制我們全套的線上課程，目前課程錄制正在緊鑼密鼓地進行著，在不久的將來我們會把全套課程提供給我們的培訓學員，讓他們能受益。

　今年有不少風投機構找到我，想投資我們，我也認認真真談過幾家，但一直沒找到融資的理由。這兩年智能硬件異常火爆，幾乎所有的IT大佬都把智能硬件作為未來的主攻方向，物聯網也在今年逐步進入了產業化階段，穿戴式設備、智能家居、汽車電子已成為IT行業熱門的幾個方向，可以預見未來一兩年內會有大量這方面產品走入我們的日常生活，而這些產品背后核心的技術就是嵌入式，產業升級換代當然需要大量的專業研發人才，專業投資人當然比我們看得更清楚，尤其是今年達內上市，培訓行業成為投資的熱點，而我們在這個行業內精耕細作了10年，有了很好的品牌影響力，投資人對我們這種公司很有興趣也不足為奇。但我一直在想，是不是別人融資了我們就一定要跟風？我們現階段缺的資源是不是錢？有錢了我們就能把培訓質量保證得更好嗎？資本本來就是把雙刃劍，用好了可以發揮很好的作用，用不好就會起反作用，這種例子在培訓行業不少見，像華育，本來做得挺好的，一沖動拿了幾千萬投資，兩年花光了，公司也就從此一蹶不振。華清遠見的創業初衷絕對不會接受這樣的結局，我們現在的現金流非常好，每個分中心的現金流也非常好，很多我們眼前急需解決的問題都不是錢能解決的，我們現在缺的是核心人才，這也是我目前花精力多的地方，培訓業務本身非常依賴人，只有強有力的團隊才能做出好的培訓。真正把培訓做好了，真的哪一天需要錢，我相信那是水到渠成的事，面包總會有的。

　站在這10年的交替口，我們更需要的是清零的心態再次創業。2015年，我和我的小伙伴們都準備好了，踏上新征程迎接新挑戰，再戰10年！

　后祝大家新年快樂、心想事成、幸福安康！