各位親愛的華清遠見小伙伴們：

大雪漸寒、歲暮清歡，轉眼又是一年。我這個奔50的中年人，對時間的感悟也越來越深。每年這個時候，按照很久以前給自己下的任務，我都要給大家來一篇水平有限的“小作文”。其實這對于不善言辭的我來說，多少會感覺有點兒“社恐”，這些日子真的是幾次提筆又幾次放下。隨著年齡的增長，我會有意識地給自己的工作和生活做減法，所以不太會去考慮更多的語言修飾和形象包裝，也沒什么人設需要打造。內心還是覺得，應該用最簡單、直接的方式，跟大家隨便聊聊，想到哪兒就寫到哪兒，隨意輕松一些。

剛看到市場部新出爐的年終盤點專題頁，讓我挺有感觸，也有點驚訝。這一年我們一起做了那么多事，經歷了那么多困難曲折的過程，各個環節有那么多的收獲。而且我們不只是取得了眼前不錯的業績，更重要的是為未來的長遠發展打下了堅實的基礎！真心感謝每一位小伙伴每一天的努力付出，是大家在一起形成的合力，讓我們這份事業不斷地向更高的臺階邁進！2023年是疫情放開后的第一年，后疫情時代帶給了我們很多壓力和困難，但同時、也讓我們有了更多新的機遇和挑戰。對于IT培訓行業來說，今年應該是轉型和轉折的一年，行業中占主要份額的編程語言類培訓，今年碰到了前所未有的困難，很多同行都出現了大幅度的業績下滑。這可能和行業用人需求出現萎縮有一定的關系，但我感覺這背后的根本原因應該是，人工智能對整個行業帶來了不可逆的改變。而華清遠見真的是太幸運了，在大行業整體下行的情況下，我們還能一路高歌猛進，逆流而上，取得了非常亮眼的業績。特別是在今年上半年，疫情放開后培訓需求出現了井噴式爆發，我們也沒手軟、迅速抓住機會，取得了業績的爆發性增長，為全年的目標實現打下了很好的基礎。或許在很多同行眼里，取得這樣的業績非常不可思議，但我相信命運從來都是公平的，業績的背后是我們每一位小伙伴承擔了巨大的壓力，付出了艱辛的努力，解決了一個又一個不可能解決的問題。更是我們這么多年堅持的初心，用心對學員，做良心教育，持續口碑的打造，才能讓我們如此的幸運！

前幾天我專程去參加深圳中心的喬遷儀式，新搬的場地和之前比，真是鳥槍換大炮，寬敞又溫馨。無論是辦公環境、還是學員的教室環境，都更加簡約現代、時尚大氣。晚飯后，我們幾個人還專門去了一趟之前的老場地，認真懷舊了一把，看著之前的環境，再對比現在，真有點感慨萬千。為此我專門發了朋友圈，有一個業內老友留言“你這得讓多少培訓同行羨慕啊”。確實是，今年行業整體不太好，在這個時候還能搬新家，至少可以說明兩點：一是我們口袋里有點家底，能有這個實力搬家；二是說明我們對未來充滿信心，如果對明年后年能不能活下去都不知道，誰會考慮搬新家啊？我一直把做長久事業當作終極追求目標，事業大小對我來說反而不那么重要。我會為兩、三年之后的發展花很多精力、投入很多錢，即使活不了那么長時間我也不會后悔。我決策的最基本原則就是少留遺憾，不能因為暫時的保守和悲觀判斷為未來5年、10年之后留下遺憾。可能就是這所謂的“長遠眼光”，讓我們能經歷風風雨雨存活20年，目前為止還活得不錯。這兩年我們搬家的中心還挺多的，去年我們長沙中心在疫情最嚴重的時候搬到了一下子提升好幾個檔次的新場地，今年年初重慶中心搬到了“360度一線江景的豪宅“，2月份去西安中心開校長會時，我們還指著旁邊一塊新場地調侃著說：努努力，爭取把這塊也租下來，結果沒幾個月，這個擴租的愿望就快速實現了。2024年元旦后，我還要去參加我們沈陽中心的喬遷儀式。這些都是翻天覆地的大動靜，明年春節前后基本確定要搬家的還有武漢中心、濟南中心。這么多搬家都不是刻意要面子，我們一直都是在按照自己的節奏、順其自然地發展。這么多年我其實很少關注同行，也很少去和同行比較，更多的是和自己比較，只要我們自己比自己有進步，我就會特別開心。有了新家，有了更好的發展基礎，對新的一年，我充滿期待！

今年公司還有一件大事是品牌的整體升級，華清遠見由“教育集團”升級為“教育科技集團”，這不只是為了營銷目的而做的改變，更多是想表達在我心目中公司未來應該有的樣子，站在公司發展20年的時間點，對未來10年、20年發展的期望，加強科技屬性是不二之選。我們會一直堅持做教育產品，不會涉及其他業務，無論是課程產品還是研發產品，基本都是圍繞學習者為中心打造的。高校實驗室建設業務的最終受益者是在校大學生，線上線下課程給學員提供了多樣化學習模式的選擇，元宇宙虛擬仿真平臺讓學員的學習體驗更加豐富有趣好玩。未來要想做好教育產品必須要依賴高科技手段，傳統靠人海戰術的培訓機構將很難有更大發展。這些年我們一直在不斷地加強研發實力，每年在研發環節的投入都在持續增長。在嵌入式、物聯網和人工智能3大方向上的多年積累今年也是四處開花，拿到了很多百萬以上的大單，獲得了很好的回報。尤其是我們花了5年時間持續打造的純軟件虛擬仿真平臺”元宇宙實驗中心“今年開始爆發威力，上周剛剛決賽結束的“全國首屆企校協同創新大賽”上，我們這個平臺大放異彩，很多學生用這個平臺做出了非常創新、超乎預期的項目，受到了評委們的高度評價。目前很多高校已經采購這個平臺用于專業課的教學，相信很多高校大學生會因此受益。在下個月我們即將舉辦的全國高校師資培訓中，嵌入式虛擬仿真平臺也將迎來正式版本的發布，屆時大家會看到全新的嵌入式技術學習模式，學習效率會大大提升。通過科技手段不斷提升學習體驗和效率會是我們一直的使命，也是華清遠見未來10年20年發展的根基，這個不會動搖。

今年我們的市場營銷環節也取得了突破性進展，小伙伴兒們摸索了好幾年的短視頻直播，今年終于走上了快速發展的軌道。這件事在我看來，就是驗證我們這個團隊創新改變的勇氣夠不夠。我們業務服務的對象永遠是年輕人，所以各個環節都要為他們的改變而改變。不只是我們的課程內容、教學手段和培訓模式，也包括營銷模式。現在短視頻直播是年輕人獲取信息的主要渠道，我們一定要在這個渠道讓更多的年輕人知道我們、了解我們，只有這樣業務才能持續發展。如果還抱著之前所謂成功的營銷思維不改變，只有死路一條，這也是我常說的”未來永遠不變的就是改變“，擁抱改變不斷創新必須是我們的核心基因。我一直在和大家強調，我們的業務就是”年輕人的團隊做年輕人的業務“，雖然像我這種情況，嚴重拖團隊平均年齡的后腿，但一點也不影響團隊的年輕化。我自己的心態也還足夠年輕，和20年前那個意氣風發想干一番事業的我相比，做事的熱情和從前一模一樣，我就是享受和大家一起做事的過程，也享受做事的成就感。雖然20年時間很長，但其實每年都有不一樣的事，每年也會有不一樣的成就感，當然就不會感到疲憊。我能保持這樣年輕開放的心態，相信大家也沒問題。我們團隊里有很多10年以上老員工，大家一定不能固步自封，不愿意改變，仔細想想10年前的學員和現在的學員有多大變化，我們自己就應該做多大改變。短視頻直播環節我們還是剛剛起步，未來還有很多事可以做，我們今年也在不停地招兵買馬，不斷地打造更強的團隊。北京的”直播中心“這兩天基本可以裝修完成，我們請了專業的設計師專門設計了適合年輕主播的工作空間，同時我們也在全國各個中心先后建立了直播間，參與直播的老師也越來越多，相信這個環節2024年一定可以取得更好的業績。

應該說2023年是科技行業的轉型之年，橫空出世的ChatGPT讓人工智能技術有了突破性發展，整個IT行業發生了重大的變革，人工智能時代已來臨，這是未來IT產業最主要的發展方向，沒有之一。我們必須要主動擁抱時代的變化，不能被時代所拋棄。人工智能會改變我們的方方面面，對我們的業務也會有非常大的影響，包括培訓的模式和培訓的內容。事實上，我們在人工智能方向的技術儲備已經有很多年，7年前我們就推出了第一套人工智能硬件產品，之后不斷升級拓展，目前已推出了全系列的人工智能硬件產品，已經有上百所高校的學生正在使用這些產品。另外人工智能虛擬仿真平臺我們也是在5年前啟動研發，到現在已經迭代到3.0版本，功能覆蓋也越來越全面，用戶學習體驗越來越好，可以說，這個平臺充分體現了我們對于如何學好人工智能技術的最好理解。人工智能的應用，日常生活應用場景中非常多，但背后的技術和原理相對比較抽象，這個平臺就是由淺入深，從直觀應用入手，逐步過渡到背后的技術原理，最后到最理論的算法知識，基本是一個完整的學習流程。基于這個平臺，我們下半年正式推出了人工智能方向的全新課程體系，放眼全行業目前這套課程產品應該是獨一無二的，這個平臺的優勢在這套課程里將充分顯現出來，我對這個課程方向未來的發展充滿信心。如果在這個領域我們沒有成功占有一席之地，這將是很大的遺憾。基于行業的判斷和對未來的考慮，人工智能課程方向是我們長遠發展的不二選擇，雖然我們現在的主打課程嵌入式方向還處于快速發展期，未來3-5年應該還會保持這個發展勢頭，但不代表我們在碰到大的行業變革時可以選擇躺平，我們要想長遠發展，必須緊跟行業發展的腳步，順勢而為，只有時刻保持絕對的競爭力，才能長久立于不敗之地！

這里，我還想再重復一下我反復講的一句話：“面向未來，我們堅持應該堅持的，改變必須改變的”。什么是應該堅持的？一是我們做良心教育的初心，不管什么時候、規模有多大，這一點不會改變；二是我們面對困難時堅韌的態度，就像3年疫情，我們碰到了前所未有的壓力和困難，但超強的韌性和意志力帶領我們穿越了寒冬迎來了春天；三是團隊堅如磐石的凝聚力，雖然我們的團隊分散在全國各地，但我們在做同一份事業，只有足夠強的凝聚力，才能戰勝一個又一個挑戰，這么多年整個體系一直步調一致，令行禁止，始終保持著高效的運轉。但如果我們是一盤散沙、人心渙散，我相信公司活不到今天。今年我們內部的培訓安排也是特別多，像管理崗培訓，各個業務線的培訓，產品培訓以及各種專場培訓，基本每個月都有幾場。除了這些培訓，今年我們還第一次舉辦了全國銷售精英大會和全國技術精英大會，非常成功，效果也非常好！我們就是希望通過這些形式加強內部交流和聯接。那什么是必須改變的呢？簡單的說，就是我們要為學員而改變，為市場而改變，為行業而改變，這個不用我展開講，道理很簡單。我現在的角色其實就是這個平臺的守護者，我感覺守護這些堅持和改變對公司的長遠發展尤為重要！

此刻，在華清遠見即將迎來20歲生日的時候，我想再次感謝全體小伙伴兒，是你們不畏難、不服輸、認真而努力的工作，用一如既往的專業和細致，持續幫助著一批又一批學員走上專業的研發崗位。是你們身為職業教育人的責任感和溫暖用心，讓孩子們在面對重重就業壓力時，依然擁有足夠的信心和底氣！同時，我也要特別感謝各位親愛的學員，謝謝你們對華清遠見的選擇和信任。學習的過程總是辛苦而充滿挑戰的，是你們用青春的熱情洋溢、用美好的笑容、和永遠活力滿滿的狀態，給了我們更多的鼓勵！每每看到你們在教室里努力學習的身影，都會讓我們擁有無窮無盡的工作動力。能一直這樣陪伴你們不斷成長，也是我們華清遠見各位老師的幸福！這里，我還要特別感謝一直關注和陪伴華清遠見成長的各位合作伙伴，我們的合作院校、還有行業中的合作企業，謝謝你們這么多年對華清遠見的支持和認可，謝謝你們在技術研發、人才培養、校企合作、協同育人等各個項目合作中對華清遠見的愛護和幫助。我非常清楚，華清遠見能在進入第20個年頭的時候，還能保持如此快速發展的活力狀態，離不開每一位小伙伴兒、每一位學員、每一個合作伙伴兒的共同推動。

小伙伴兒們為華清遠見的20歲生日準備的祝福語是：成為自己的光！我很喜歡這句話，新的一年已經到來，大家都會有很多新的計劃和安排，我和華清遠見也會繼續做IT人才培養領域內的追光者，未來沒有終點，看見光、追逐光、成為光、散發光！讓我們一起繼續溫暖前行！謝謝大家，祝大家新年快樂，健康平安，闔家幸福！